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VC如何投手游团队?区分对待 敢于试错 国内业界

来源:新乡新闻网    时间:2018-09-14




  

  第一,手游行业是个什么行业?游戏业运转最快的一个新领域

  “快”字在手游圈非常的明显,研发快、立项快、抄袭快、换皮快,同时也是失败最快的。这个快字,很多VC就无法适应,尤其是大的机构或者产业基金,你的慢节奏制约了你抢到好团队,几个月的来回、讨价还价、法务流程,最终导致有好的早期项目你也拼不过哪些“天使”,毕竟天使花的是自己的钱,给不给爽快的就一句话,而VC你要研究再研究,要经过合伙人点头,甚至怎么投投多少还要受到LP的影响。而对创业者来说,如果不能及时拿到钱干活,可能自己的项目就要从一个有点意思的产品变成一个地摊货的产品。

  投资手游业的窗口期还有多久?gamelook认为今年、明年还有机会,但越往后难度越高,如果VC希望抢到早期项目、多年后不至于遗憾错过了这轮行情,要思考的问题就是如何让自己的决策变快,来适应手游业的快。如果各位决策流程真的快不起来,你可能要放弃掉2/3的投资可能性,或者选择中后期的项目。

  怎么快?胆子够大、先自己化解问题。比如公司注册,作为VC你为何不准备好几个壳公司?挖好坑直接让团队入座?美元基金治疗癫痫病好的医院在哪里?如果你有条件先兑换成人民币,先做一个现成的兑换好人民币的资金池,投一个项目,直接从中提现。创业者要跟你讨价还价的环节,无非几样:估值是多少?给多少钱?股权比例?回购条件、及对赌条款,谈来谈去不就无非这几样嘛?你可以做一个合同模版,来让双方填空,由第三方的律所来拟定合同保证对双方的公平、不留有陷阱让创业团队放心。要不要你的钱,创业者只需要签字,后面就是走股权转让流程,简化掉那些占用创业团队时间精力的步骤,让整个投资过程快起来,让创业团队能快速进入开发状态。

  第二,怎么投?需要区分对待,但要敢于下手、接受一定的失败率

  你要明白手游圈一个普遍的情况,失败的公司很多,失败的项目更多,有失败项目的公司并不一定就是失败的公司,gamelook能举出来至少10家做败过产品但最后却取得成功的手游公司。

  因此你要搞清楚,你是要投公司的,还是投产品的,虽然成功的公司必然有成功的产品,但这二者并不是完全的对等关系,我相信各位是来投公司而不是投产品。

  怎么投?我认为要分三种情况,给不一样的钱。

  第一类,抢时机

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  这类项目,有个特点,要拼人品、拼天时,时间对其最宝贵。无论是用山寨抄袭、还是微创新来定义这种团队和项目,这种产品就是抢时间的,错过了时机,你再怎么抄也无用,谁能第一个露脸、并能靠谱的实现商业化,是其成功的关键。所以对投资人来说,要求就一个:下手要快,给钱要快、开发要快。项目特点是,市面没有同类型,可能在海外市场有个可抄袭或改进的成功对象,但产品不可以复杂。团队要求有开发出完整产品的经验,成功经历可以是无。投资的资金量:几十万~100万。

  第二类,拼执行、拼差异化

  这类项目,开发的速度对成功有一定影响,但对团队成员已经有一定要求,必须是有数年工作经验的较成熟团队,团队负责人多担任原公司的重要岗位,但并不是负责人,有成功产品的经验最佳。立项的产品多半有一些特点、能找到同类产品的差异化的可能性,并能完成较为复杂的中型产品。在这里一定的开发经验+眼光是成功的决定性的因素。投资的资金量:200万-500万,足够开发1-2款中型产品,或者3-4款轻量级产品进行试错。

  第三类,拼经验、综合能力

  这类项目,团队负责人多半为成口吐白沫,或抽搐的现象,这是怎么回事?功游戏产品的核心成员、或者团队的负责人,曾主导项目开发和运营,并具有多年的团队管理经验,这种经验不仅仅能帮助团队能顺利完成产品的开发、还能帮助公司由一个产品团队变成一家具有成长性的公司。狠辣的选题材差异化的能力、打磨产品的能力、并且具有一定的行业人脉关系和业内口碑,能提高公司成功的可能性。投资的资金量:500万~1000万以上,足够开发3、4款中型产品,或者6-7款轻量级产品,允许多次试错。

  第三,团队失败的情况是怎样呢?

  给了2类的钱、但团队想做1类抄袭的活儿,屡抄屡败的原因,在于团队变大,执行速度不效率不坚决,错过了最佳的时机。而即使投了1类,1类团队因为执行慢同样也会遇到一定的挫折,导致错过时机,而时机却是最关键的因素。

  2类项目容易出现的问题,就是太相信自己,贪多,第一款投入太大,砍项目不够果断,在第一款产品失败的时候转型慢,耗光了现金。

  3类项目都是明星团队,容易遭遇的问题,就是融资偏少,因为资金少,导致想走捷径抄袭换皮,这跟投资人不敢下重注有直接关系。

  第四,投资人容易犯的错误

  对VC来说,易犯的陕西西峡县人民医院癫痫科好不好问题就是,无法判断团队、产品属于1、2、3的哪一类。容易形成一种固化的投资方式,比如就喜欢赌2类,不敢赌3类,又极其瞧不起1类的小团队。

  VC容易出现只给团队做一款产品的钱的情况,这又不符合手游行业产品高失败率的特点,团队好不容易试错了一次,虽然败了但积累的经验的宝贵的,手游业还未过窗口期,但因为没钱导致无法继续开发第二个产品,团队被迫散伙。

  gamelook认为,一个敢于下手的基金,可以进行组合型的投资,比如 1类投5-8家、2类投2-3家、3类投1-2家,总共耗资3000万左右,可以尝试6-10个团队,形成一个梯队型的投资方案,即投资�潘俊⒂滞蹲视性鹑涡牡奈备吒凰А6杂诰霾呗�的VC和产业基金,可以尝试2类、3类的组合方式。天使则多尝试的是1类、2类,3类的项目其实一些团队成员自己的钱已足够早期建立的资金。

  关于如何判断团队、产品,限于篇幅,下次有机会再来分解。

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